几个月前，网上购物的口号响彻北京、上海、广州，街头和报纸、电视上的广告铺天盖地，号召人们到网上去“尝个鲜儿”，人们口口相传，相约上网去，ＢｔｏＣ（企业对个人的电子商务）从此就深入人心，某网络企业在展会上调查“什么是电子商务”，60%以上的观众回答：“网上购物”。

• 实施企业电子商务以在线交易、客户服务为核心，用以提高商业交易的效率、范围，降低人工、经营成本。电子商务站点，这对于全面推进企业的信息化具有重要意义。
• 企业电子商务网站有利于树立和提高企业形象，增强企业与客户之间的亲和力，提高企业对客户的服务水平及客户服务效率，同时大幅提高企业员工的信息化水平。
• 企业的电子商务网站能很好地为客户提供在线咨询及反馈，把企业的客户服务提高到一个新的高度，增强客户与企业交流与沟通的能力，帮助企业以更快的速度了解客户需求，同样客户也能从企业的电子商务网站快捷地获得企业对产品的售前及售后服务。
• 企业的电子商务网站一个重要的目的就是提供在线交易服务，客户实现足不出户完成对产品的浏览、购买意向以及与企业进行产品交易行为。为客户与企业之间形成互通及企业内部办公自动化，最终构建企业 “ 电子商务 ” 打下坚实基础。
• 信息网络正在成长为 “ 第四媒体 ” ，将成为人们获得信息的实现社会多种功能的主要载体，因而抓住时机实施企业电子商务，可以改变企业的信息化建设、产品销售和客户服务，在传统方式下人力资源的比重失调，极好地体现企业在行业领域的知名度及企业的信息资源。
• 企业电子商务对行业在倡导产品及信息资源的市场价值，引导和形成新的消费热点与观念，从而带动企业产品在业界的品牌与地位，营造有利于企业生存与发展环境，加速企业信息化发展。考虑到企业电子商务工程实施的广度、难度及不同行业的需求情况，企业电子商务在实施中应该由易而难，逐步扩充与完善的方式进行。

电子商务平台建设需求

• 随着全球信息化进程的不断发展和深入，企业网站原有的简单的企业宣传和信息发布功能已经远落后于现在时期对电子商务的功能需求。现在，网络信息化深入到人们生活的每一个角落，人们对于在网络上寻求信息和服务早以不是停留在简单的信息获取上，人们更多的是需要在网上实现便捷的、实际的，可交互式的网络操作服务功能。
• 对于一个电子化企业商务网站而言，人们已经不满足于简单信息的单向获取企业信息，人们更迫切需要的是能够在网上实现互动的交流及足不出户地购买产品，向企业发表自己的意见、服务需求及有关投诉，并且通过网站的交互式操作向企业进行产品的咨询及得来相应的反馈及技术支持服务。
• 因此，电子商务网站工程，应本着上述具体需求，在系统的设计上突出体现实用的服务性功能，建立一个实用、适用的可交互的综合网上商务服务平台。

电子商务网站设计目标

• 针对整个企业网站进行精心的形象设计定位，使之在视觉效果上更美观、更能够突出科技感以及更符合企业的形象定位。
• 规划整个系统的功能，使之更符合实际网上交易的需要，增加各种产品咨询、技术支持功能、信息检索功能、互动交流功能等。
• 对系统的用户操作流程进行规划，使用户在网站上能够进行更方便的操作，使用户能够更加简单方便的获取到所需要的信息，适合社会上不同消费层面的客户。
• 多样的、分布式的管理系统，适合分散到企业各部门对各自的分系统内容进行管理和更新。
• 对于敏感信息和数据的操作采用 SSL 加密传输，保证数据的绝对安全。
• 具有更高的网络安全性和运行效率，保证提供高质量的网络服务。
• 优化产业结构，提供更加良好的客户、供销商关系管理模式。
• 实现信息的集成化管理，即企业利用网络技术进行企业管理和市场动作时，对各类数据控制和统计等的管理工作。信息的集成化管理是指管理端而言。

电子商务网站设计原则

为了实现网站商务功能最大化的目标，给目标客户提供方便、实用的信息服务，在设计该平台时，我们充分考虑了以下方面：

先进性：	以最先进的观点和设计思路，为客户设计高先进性的网站系统。设计方案将立足先进技术，使项目具备国内乃至国际领先的水平。服务器和网络方面以优化通讯流量，提高系统的管理性和安全性为重点。
可靠性：	该平台正常运作后，由于面对的是广泛的全球互联网客户，因此系统应能够提供每天 24 小时，每周 7 天的不间断运作能力。为客户提供高度可靠的稳定运行保障。
安全性：	互联网是一个标准开放的网络，在网上进行各种商务活动，随时可能将面对黑客的攻击，病毒的侵袭等。因此，确保网上信息流通的系统安全十分重要。安全不仅仅是一个技术的问题，还涉及到系统的管理、法律法规的保障等。我们会做到保障系统数据和信息安全，为业务及商务提供安全环境。
可扩展性：	互联网具有巨大的商务潜能，没有人可以确切预计系统的最终访问量和最佳的商务运行模式。因此系统设计的原则之一是可扩展性。随着企业网上平台业务量的扩展和平台访问量的增长，系统应该能够具有很强的扩展能力，以适应新业务的发展。
标准性和开放性：	所有程序及接口具有统一的标准，使程序和系统具备优异的可移植性。企业网上平台的设计应当严格遵守国际标准，在还没有形成标准的新领域内也积极倡导标准的形成，为促进地区国际贸易打下坚实的基础。
美观性：	良好的视觉效果强大的功能同等重要。它可以突出企业文化特色和定位。
服务性：	时刻体现着以客户为中心的服务思想，为客户提供最好的服务和网站的设计思路。
实用性：	网站所提供的各项信息、服务等内容要做到实用，真正能够使网站为用户带来方便。
便捷性：	网站使用起来简单方便，尽可能地适应不同年龄、知识层次的群众的需求。
定制性：	为企业的不同业务定制相应的业务流程。
交互性：	各项在线服务的提供，以及友好的对话关系，极大的改善企业的办事效率和形象。
宣传性：	提供良好的实用的宣传功能，使之成为企业自身宣传的重要载体。

一、 操作简单易用
不需懂 HTML 或其它程序语言。
不需另行安装软硬件设施。
所有网站建置和管理只需上网，透过浏览器即可完成。

一、形象定位
提高企业的知名度、美誉度，树立一个睿智、讲诚信、快速稳健发展的信息化企业形象。取得政府及行业内、社会公众对企业的支持与认同 .
二、功能定位
根据企业目前的情况和实际发展方向，应该把网站建设成高度互动的，内容丰富、新颖的多功能动态网站。其主要功能有：树立企业形象、信息发布、企业内部管理、电子商务。

三、内容
该网站主要由 “ 产品订购系统 ” 、 “ 留言板信息系统 ” 、 “ 信息发布系统 ” 及销售管理系统 ( 企业内部使用，二期开发 ) 几大功能模块组成。

一、项目定位和目标：

定位： 专业的服饰企业类网站加管理系统，集形象展示、信息发布、客户反馈、售后服务、连锁经销商管理等多种功能于一身

目标： 建成精美优秀的服饰企业网站，成为行业内网站的典范；服务于企业宣传、产品销售和企业管理，重点在于产品展示、新产品发布和专卖店、连锁渠道管理，成为企业运转和发展壮大的重要举措之一；引导服饰企业利用互联网技术进行连锁经销商管理新潮流。

对于店主来说，流量的重要性不言而喻，而由于已经在淘宝上逛的人更有可能已经拥有网络结算手段，所以淘宝站内流量更被店主看重。那么，淘宝网店流量匹配规则是怎样的呢？

　　经常有店主问我淘宝站内流量匹配规则是怎样的，怎么能提升一些人气好多一些生意机会。
　　经过多方调查及深度数据分析，总结一下我了解到的淘宝网店流量匹配规则：
　　1.各类活动，淘宝对各类活动投入的资源及支持的力度都相当大，结合信用等级提升带来的流量增加，参加淘宝官方组织的各类活动是流量提升的最快办法，当然，也要有心理准备，活动商品几乎是无法赚钱的，而且要投入很多精力维护商品信息以免浪费活动资源，应该把这看成网店建设成本的一部分吧。
　　2.旺铺和消保等，旺铺流量优先体现在缩略图方式显示商品目录上，这种显示方式是只提取旺铺数据的，各类消保则是用户的选择使流量增加，有消保的商品往往更容易吸引用户的点击。
　　3.按信用等级匹配，这实际上是淘宝对高信用等级的一种鼓励，毕竟活动之类既聚人气又有可能变成收费项目的服务需要有后续的支撑，而且买家优先搜到信用等级高的店铺商品，也会增加对淘宝的信心。
　　4.按结束时间匹配，离结束时间近的优先，由于自动上架只有一次，再重新上架就需要人工维护了，如果既想把结束时间弄得短一些又要维持商品一直在架上，就需要经常维护自己的商品，这是淘宝对活跃卖家的一种鼓励。
　　5.按旺旺在线时间匹配，原因，要鼓励店主多使用旺旺和买家沟通，而少借助于其他沟通工具，理由嘛，自然是为了推广自家的产品了，而且旺旺的一些安全提醒措施，也比用其他沟通工具要强，毕竟专门为网络交易用的。

　　知道这些规则，就该知道，在淘宝上做生意，要提升人气，有以下几个途径：
　　1.如果你每单平均值比较高（比如达到二百块一单），可以买直通车广告，据我统计，平均三百个浏览量（含机器即搜索引擎浏览）可以带来一个成交，如果你每单平均值比较低，就不要买了，会赔本的（这也是一些关于直通车广告攻略里反复强调的，要看自己的商品价值和毛利水平）。
　　2.参加活动，关注淘宝官方发布的活动信息，参加几次活动，把信用等级提升上去好获得后面按信用等级匹配的流量。
　　3.缩短网店维护周期，保持旺旺经常在线。

正确的分析网站的竞争对手，将直接影响整个网站运营的策略，影响网站策划的规划方向。网站的竞争分析包括很多，通常我们总是狭隘的认为某某网站就是我的竞争对手因为他的网站的定位、目标客户群体、网站产品、网站策划的功能等等都和我的网站非常相似，所以这就是我的竞争对手，对这个网站的一举一动都非常的关注。其实这就是做为一个网站运营者的“近视”表现，通常这种表现是十分危险的。

　1．网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。

　　当你做技术社区的时候，就不要让市场部为了某个广告，搞个与页面氛围太不一致的广告；当您做技术博客的时候，就不要象51.com、QQ空间一样，搞些看起来漂亮，但很娱乐化的模板；当你做供求商机时，就要在页面里多一些如何做网络推广等内容。
　　
　　作为网站策划者，要随时控制网站文化氛围。从页面结构，到使用提示，再到网站内容，网站功能模式等，都要与网站定位一致，与网站的品牌建设一致。
　　
　　从以上6个要求可以看出，行业B2B网站策划，是一个对综合素质要求很高的职业。只懂网络，不了解传统行业；或者只了解传统行业，不深入理解互联网的策划者，其策划的栏目或网站成功几率都会降低，并可能会走很多弯路。

产品人员要全面，要能找出核心需求，要关注技术（架构、服务是不是好），要关注产品（天天用），要关注用户（还需要出去寻找问题并解决）；