针对公司的技术主管啊楠 以及调试部负责人周敏提出的网站没有太大的购买欲望，我想了一下觉得可以从多方面这个角度来实现。

1，齐全的产品总类。拿玩具的一个品类“公仔”来举例，要有涵盖各个价格段的玩具公仔，如从50元到200元。因为40元的成本已经可以生产出一个非常合格的公仔，而一件工艺复杂，品质优良的公仔的生产成本也不会超过130元，（往里面镶金子和钻石的不算），所以顾客有很大的挑选余地，成本40元的公仔卖50元是为了推广产品，让顾客以最低的风险即可尝试网站的服务。（依前文所讲，玩具的理想售价是生产成本的1.8倍，传统的渠道是3-5倍）

2，首页的内容，不要广告，不要多余的按钮，不要购物指南、支付流程、配送方式等，因为有这句“送货上门，先试玩再购买”已经说明了很多问题，至于客服电话，免费电话，在线客服等，也不必放在太显眼的位置。但需准备好详细的产品说明资料，尽量避免顾客让顾客产生疑问。

网站在开始的第一年里面 我建议要这样打开大家的信任度可以考虑使用货到付款的业务。

3， 产品的展示方式：现存的网站很难让人通过图片轻易判断出该产品档次，质量级别，性价比等。原因是大家都在美化图片，都在拍摄一张漂亮的照片，而不是清晰的大幅视图，这种做法造成的结果是图片的信息含量低，无法打动顾客。如何使产品图片给人以真实的感觉是商家应该解决的一个重要问题，这个由运营者的思路决定，不要存在掩饰的心态，因为实物最终还是要面对顾客的。我们的对策可以考虑为一张全局图片 然后配套其他多角度的几张详细图片，然后就是要考虑一个3D 商城的问题。

4，淡化注册概念，不要让顾客注册后在购买。因为再简单的注册过程都会打扰购物情绪（哎！真烦，又要注册）。设置简单的购物流程可以让顾客感觉不到注册的存在。顾客只需将看中的商品放入购物车，挑选完商品之后，点击“送货”，然后填写收货人信息即可完成订单。（前提是按照我之前的方法，实行送货上门，先试穿再购买服务。无需网上支付，进行面对面的交易，安全，方便，无风险）。网站接受到订单后，自动将其收录为注册会员，用邮箱作为账号，电话号码作为初始密码，下次购买只需输入邮箱即可。
购物车的概念也可以淡化，因为交易还没有发生，这个过程只是在挑选意向产品，而不是在进行购买行为。实际的购买行为要等试玩满意之后才能发生，所以购物车可以换成其他称呼，恩，怎么叫还没想好。